固德威接受《中国新闻周刊》采访，谈火热的光伏逆变器出口

近日，1065期《中国新闻周刊》刊发《火热的光伏》文章，关注现阶段全球光伏产业链上下游情况，逆变器作为光伏发电系统中的关键核心设备，也备受行业瞩目，固德威是以光伏逆变器为核心的整体解决方案服务商，其作为逆变器领域的代表企业接受记者采访，从企业经历谈火热的逆变器出口情况。

▲1065期《中国新闻周刊》杂志封面

已经经历“三落四起”的中国光伏产业正在经历又一轮火爆的行情。

自2021年开始，在“双碳”目标的驱动下，又经历今年俄乌冲突的刺激，国内与海外光伏市场都在经历爆发式增长。

相比于国内光伏装机受组件价格波动影响，海外市场特别是欧洲市场的需求在今年爆发。

与光伏组件一样，同样感受到欧洲市场今年价格敏感度降低的还有光伏逆变器出口商。相比于组件占据整体光伏系统一半的成本，逆变器的成本占比在7％~12％之间。固德威副总裁沈荣告诉《中国新闻周刊》，此前，一旦欧洲客户认可某个品牌的逆变器，甚至不惜以较高的价格采购。但是今年欧洲客户对逆变器价格更加不敏感，更多是因为市场全面缺货，他们更在乎有或无的问题。

沈荣介绍说，几年来公司一般定下的出口业务增速目标为70％~100％这一区间。但是欧洲市场作为今年增长的主体，其实际需求已经达到去年的三倍。受制于供应链和疫情等诸多因素的影响，尤其上半年，需求、订单无法及时有效地转换为销售额。即便如此，从目前出货量来看，也已超出了初期设定的目标。公司今年出口业务占比已经达到八成。“欧洲市场爆发式增长，东南亚、拉美等新兴市场有一定增幅，于中国企业而言，唯一例外的可能是美国市场，主要受到政策影响。”

在海外订单激增的背景下，一些逆变器厂商部分产品的等待周期甚至长达6~8个月。“公司某些产品今年上半年的交期也曾长达4~6个月，主要受制于供应链及疫情影响下物流的冲击，一些元器件供应商的交期甚至长达一到两年，但目前大部分我们的产品已经回归按周计算的生产周期。尽管此前曾出现比较极端的交期，出于对我们品牌的信任，大部分客户也愿意等待。”沈荣告诉记者。 

在市场需求激增的背景下，欧洲已经在安装环节出现瓶颈。

“当销量激增，服务量也直线上升，公司此前已经在欧洲布局售前、售中、售后服务体系，目前已有70人的服务团队。”但是沈荣表示，企业通常会与当地经销商对接，而经销商会掌握安装商资源，企业为其提供培训等辅助性工作。“安装环节已经出现瓶颈，安装商基本已经是史上最为忙碌的状态，而且这部分人员基本没有扩充，国内产能应该有序而非盲目扩充。”

当下逆变器产能扩张的情况让沈荣想起2012年、2013年的情形，“当时漫山遍野的逆变器厂商，但最终留下的只有几个品牌。”在海外需求爆发式增长的当下，中国光伏产业产能过剩的隐忧再次浮现，特别是海外市场仍然面临诸多不确定性因素。

丨本文节选自2022.10.24总第1065期《中国新闻周刊》杂志，标题《火热的光伏》，记者陈惟杉